Trayectoria
He trabajado en marketing y venta directa a empresas, distribución y retail, en España, Bélgica y Argentina. En épocas de bonanza y de crisis, y en canales off y online.
Llevo más de 24 años formando y dirigiendo a directivos y equipos comerciales, con experiencia contrastada en cumplimiento de objetivos en venta directa, distribución y grandes cuentas. He participado en los lanzamientos de Fuerza Comercial Consultoría, Airtel/Vodafone, Office Depot, Amena e Increnta.
Más de 2.500 comerciales y 200 empresas han mejorado sus resultados conmigo.
Formación y docencia
Me formé en Dirección de Marketing y Comercial en ESIC y en Dirección de Empresa en EDEM. He impartido formación en posgrados y MBA en escuelas de negocio y universidades como CEU, INEDE, la Universitat de València (UV) y la Universidad Autónoma de Madrid (UAM).
Por qué Filosofía Comercial
La filosofía está muy presente en mis otros proyectos, vasavender.com y formacioncomercial.es. Este espacio nació para conectar ventas y filosofía a través de un blog propio.
Porque vender no es otra cosa que una historia de personas hablando con personas: personas que negocian, que escuchan, que tratan de entender qué le preocupa al otro, qué le da paz, qué necesita. Y ese propósito está tanto en la filosofía como en el mundo comercial.
